Blog

21 augustus 2018 - 'Opensource' prijsbepaling

Misschien een raar idee - of toch niet?

Hoe bepaal je de prijs voor gebruik van je software?? Simpele vraag, lastig antwoord. Zeker als die software niet in directe opdracht voor één klant ontwikkeld wordt. Als die software een behoorlijke investering vergt, die goed gemaakt moet worden door een X aantal klanten dat er gebruik van gaat maken en er voordeel door heeft.

Het gebruikelijke model is: je biedt je software aan voor een bepaalde prijs en klanten bepalen of ze het op basis van die prijs aantrekkelijk genoeg vinden. Probleem blijft, hoe bepaal je een prijs? Je moet een investering terug verdienen. Krijg je 1000 klanten, 100, 10 ? Als je de investeringskosten deelt door 10, is het dan nog aantrekkelijk voor een klant?

Wat als je het omdraait? Niet uitgaan van aantal klanten en terugverdienen, maar denken vanuit de klant? Er van uit gaan dat je software een voordeel oplevert voor de klant en dat je het voordeel deelt, zodat zowel je klant als jij er voordeel bij hebben?

Lijkt mij een uitstekend idee, maar er is wel wat voor nodig. Belangrijkste is een gedachten omslag. Om te beginnen moet je niet tegenover elkaar aan de tafel gaan zitten, maar samen. En er moet vertrouwen zijn, want je moet informatie uitwisselen op basis waarvan je tot een prijsbepaling komt. De klant moet een eerlijke schatting maken van de verwachte besparing. Je moet van beide kanten realistisch zijn en elkaar kunnen vertrouwen.

Komt bij dat de ene klant de andere niet is. Klanten kunnen in verschillende markten opereren en verschillende marges hebben. Door uit te gaan van de klant kun je ook klanten die met lagere marges werken helpen, en iets aan verdienen, maar dat is wederzijds.

5 april 2020 Stand der techniek
15 februari 2020 Ingewikkelde berekeningen in Excel
8 november 2019 Hosting en uptime II
4 juni 2019 Hosting en uptime
19 januari 2019 - Progressive Web App
22 augustus 2018 - BWNR - Aansturen medewerkers
21 augustus 2018 - 'Opensource' prijsbepaling
13 februari 2018 - Afspraken- & routeplanning, woningopname en zonnepanelen
6 oktober 2017 - Routeplanning+
18 augustus 2017 - BWNR.NL - Vervolg
3 augustus 2017 - Nieuw project op BWNR.NL
21 april 2017 - Houd je computer veilig
18 april 2017 - Eigenschappen van goede software
16 april 2017 - Hoe herken je een goede website, en dus ook hoe herken je een slechte?